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受注サイクルとシングルタスク
商談の探索からクローズまでの「量の営業」と「質の営業」のプロセスには、それぞれ4~5のタスクがあります。
この9つあるタスクを一人の営業マンが行う場合、当然のことながらシングルタスクシリアル処理しなくてはなりません。
その結果として、受注サイクルで見てみるとほとんどの場合、受注と新規訪問の間に隙間が出来てしまいます。これを「商談の谷間」と呼びます。

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