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マルチタスクの高効率営業
新規顧客を増やせない原因の一つは、今まで述べてきた通り、営業プロセスを一つとしか考えないシングルタスク処理にあります。
シングルタスクのままで効率を上げる方法として、タスク時間を短縮し受注サイクルを短くする方法、と競合のない製品を作る方法があります。
第三の方法として、前述の営業プロセスを「量と質」に分け、それぞれを別々に並行して行うマルチタスク営業が考えられます。
営業のリソースを増やせない今、自社の営業マンは「質の営業」に特化し、提案活動や案件の受注活動に専念させます。

商談発掘の「量の営業」はアウトソースとして専門業者に委託。自社営業の量の営業特化型への転換と、営業のマルチタスク化により、営業の高効率稼動が可能になります。

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