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商談の谷間と売れない原因
この「商談の谷間」で営業マンは、訪問先のリストアップをしたり、アプローチ方法を練り、また電話でのアプローチを試みる為に社内にいることが多くなります。
これを経営者は時間の浪費と考え、営業マンは新規開拓の為の重要な時間と考えます。
経営者は訪問件数が少ないと嘆き、営業マンは新規案件が見つからないと途方にくれる。
その結果、売れない原因を経営者は営業マンの能力不足と考え、営業マンは製品力の弱さだと考えがちになっていきます。

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